많은 공식적, 비공식적 자리에서 영업사원이나 지역 관리자들이 EEC 전기차 딜러들은 관리가 쉽지 않고, 인사도 잘 듣지 않는다는 이야기를 자주 듣습니다.
먼저 EEC 전기차 딜러 그룹을 살펴보자.그들은 어떤 면에서 사람들의 집단인가?제조업체가 이러한 EEC 전기 자동차 딜러를 돕기 위해 영업사원을 보내는 이유는 무엇입니까?EEC 전기차 딜러를 관리하는 목적은 무엇인가요?딜러는 제조업체와 최종 사용자를 연결하는 링크이자 다리입니다.그들은 EEC 전기 자동차 제조업체의 차량 판매를 담당하며 사전 판매, 판매 및 애프터 서비스를 훌륭하게 수행합니다!차량 판매와 A/S의 가격차이로 이익을 얻기 위함입니다.
그렇다면 제조사에서는 왜 EEC 전기차 딜러를 돕기 위해 세일즈맨을 파견하는 걸까요?제조업체가 영업사원을 파견하여 도움을 주는 궁극적인 목표는 유통업체가 현지 시장을 개척하고, 브랜드 이미지를 구축하고, 제품 판매를 지원하고, 좋은 평판을 구축하고, 안정적인 판매 채널을 구축하여 궁극적으로 유통업체와 상생할 수 있도록 돕는 것입니다. 제조업체.그래서 이곳의 경영은 '추리'에 중점을 두고 있습니다!사람, 이사, 제품을 관리해서 딜러를 더 좋게 만들고, EEC 전기차 딜러에게 설득을 시키면 딜러 관리가 쉬워집니다!
어떤 사람들은 당신이 말을 가볍게 한다고 합니다.어떻게 관리하나요?왜 신경쓰나요?
어떤 사람들은 EEC 전기차 딜러들과 친구이자 형제가 되어준다고 합니다!모두가 서로를 돌봅니다.
딜러들이 좋은 일을 하도록 도와서 딜러들을 당신과 같은 사람으로 만들어 달라는 사람들도 있습니다.
정책 외의 것을 주는 것은 딜러에게 친절을 베풀기 위한 것이라 내 제품을 판매하지 않는 것이 부끄럽다고 말하는 사람들도 있습니다.
다양한 의견이 있고 모두 사실이지만 핵심은 무엇입니까?핵심은 딜러가 당신을 내부에서부터 설득하도록 하는 것입니다!Yidefu 사람들은 딜러가 당신을 존경하게 만들 수 있지만 그는 당신과 거래하지 않을 수도 있습니다.재능이 있는 사람들을 설득하면 그는 당신을 높이 평가하지만 반드시 당신을 친구로 대하지는 않습니다.힘을 가지고 사람들을 설득한다는 것은 기술, 품질, 애프터 서비스 및 기타 팀의 강점과 같은 회사의 힘을 빌려 다양한 서비스를 제공하는 것입니다.그는 회사를 따라갈 수도 있고, 당신 자신의 카리스마만으로는 충분하지 않을 수도 있습니다!
EEC 전기차 딜러는 제조사의 직원이 아니며, 제조사에 한 푼도 요구하지 않습니다.그들은 더 많은 이익을 얻고 안정적이고 유망한 미래를 갖기 위해 돈으로 물건을 구입합니다.그러므로 딜러의 경영은 만찬을 대접하고 형제자매를 불러들이는 것이 아니라 실제 실력에 의존해야 합니다.그것은 수단이지 목적이 아닙니다!딜러를 잘 관리하려면 설득을 해야 합니다.
1. EEC 전기차 딜러들은 어려움을 겪고 있습니다. 해결책을 찾아야 합니다.예를 들어, 많은 EEC 전기 자동차 딜러는 유지 관리 전문가로부터 시작했습니다.그들은 문화도 없고, 컴퓨터에 대해서도 잘 모르고, 광고와 마케팅 활동에 대해서도 잘 모릅니다.상장과 관련하여 엄격한 현지 정책에 직면하므로 영업사원의 책임은 도움을 주는 것입니다.그들은 집에 가거나 홍보 계획 및 활동을 하든 문제를 해결하고 다른 장소의 우수한 경험을 현지 요구와 합리적으로 배열하고 결합하여 문제를 진정으로 해결하고 실제로 EEC 전기 자동차 딜러에게 서비스를 제공합니다.
2. EEC 전기 자동차 딜러의 시장 수요에 대해 미래 지향적인 예측 및 구현 계획을 가지고 있어야 합니다.EEC 전기차 딜러가 제품 제안이나 문제점을 제시하거나 실무 과정에서 직면한 문제에 대한 해결책을 찾았거나 시장에 인기 있는 모델이 있는 경우 이를 따르도록 제안하고 영업 관리자는 그 본질을 흡수해야 합니다. 전략을 따르고 혁신하며 시장이 "두 다리"로 나아갈 수 있도록 미래 지향적인 제안을 제시합니다.대리점은 차별화된 제품으로 돈을 벌 수 있으며, 진심으로 감사하게 생각합니다.
3. EEC 전기차 딜러가 피곤하거나 방향을 찾을 수 없을 때, 당신은 빛을 발합니다!직장인이든 사업가든 지칠 때가 있으니 어떻게 깨우쳐주고 영감을 줄 수 있는지, 유혹해 줄 수 있는 멘토가 있고, 고민을 털어놓고 이야기를 나눠줄 수 있는 친구가 있을 수 있다. 그들에게 영적인 격려와 지원을 해줄 것입니다.
게시 시간: 2021년 9월 14일