공식적이든 비공식적이든 많은 자리에서 영업사원이나 지역 관리자들이 EEC 전기 자동차 딜러를 관리하기 어렵고, 인사도 듣지 않는다는 이야기를 자주 듣습니다.
먼저, EEC 전기차 딜러 그룹을 살펴보겠습니다. 이들은 어떤 사람들로 구성된 집단일까요? 제조사는 왜 EEC 전기차 딜러들을 돕기 위해 영업 사원을 파견할까요? EEC 전기차 딜러들을 관리하는 목적은 무엇일까요? 딜러는 제조사와 최종 사용자를 연결하는 다리 역할을 합니다. EEC 전기차 제조사의 차량 판매를 담당하고, 사전 판매, 판매, 사후 서비스를 완벽하게 수행합니다! 차량 판매와 사후 서비스 가격 차이를 통해 수익을 창출하기 위해서입니다.
그렇다면 제조사는 왜 EEC 전기차 딜러를 돕기 위해 영업 사원을 파견할까요? 제조사가 영업 사원을 파견하는 궁극적인 목적은 유통업체의 현지 시장 개척, 브랜드 이미지 구축, 제품 판매 지원, 좋은 평판 구축, 안정적인 판매 채널 구축, 그리고 궁극적으로 제조사와 고객 모두에게 윈윈(win-win)을 이루는 것입니다. 따라서 경영진은 "논리"에 집중합니다! 인력, 임원, 그리고 제품을 관리하여 딜러를 더욱 발전시키고, EEC 전기차 딜러가 당신을 설득하도록 하면 딜러 관리가 쉬워질 것입니다!
어떤 사람들은 당신이 말이 가볍다고 말해요. 어떻게 해야 할까요? 왜 신경 쓰시나요?
어떤 사람들은 EEC 전기차 딜러들과 친구이자 형제가 되라고 말합니다! 모두가 서로를 잘 챙겨주죠.
딜러가 좋은 일을 하도록 돕고 딜러가 당신을 좋아하게 만드는 사람들도 있습니다.
어떤 사람들은 정책 외의 것을 주는 것은 딜러에게 친절하기 때문에 딜러가 내 상품을 팔지 않는 것을 부끄럽게 여기게 하기 위한 것이라고 말합니다.
다양한 의견이 있고 모두 사실이지만, 핵심은 무엇일까요? 핵심은 딜러가 당신을 속속들이 설득하도록 하는 것입니다! 일덕(Yidefu) 사람들은 딜러가 당신을 존중하게 만들 수는 있지만, 당신과 거래하지 않을 수도 있습니다. 재능 있는 사람들을 설득하면, 딜러는 당신을 높이 평가하지만, 반드시 친구처럼 대하지는 않습니다. 강점으로 사람들을 설득한다는 것은 기술, 품질, 애프터서비스, 그리고 다른 팀원들의 강점 등 회사의 강점을 빌려 다양한 서비스를 제공하는 것입니다. 딜러는 회사를 따를 수도 있고, 당신의 카리스마만으로는 부족할 수도 있습니다!
EEC 전기차 딜러는 제조사 직원이 아니며, 제조사에 단 한 푼도 요구하지 않습니다. 그들은 더 많은 수익을 올리고 안정적이고 유망한 미래를 위해 그 돈으로 제품을 구매합니다. 따라서 딜러 경영은 저녁 식사 대접이나 형제자매와의 전화 통화가 아닌 진정한 실력에 의존해야 합니다. 그것은 수단이지 목적이 아닙니다! 딜러를 잘 관리하려면 딜러를 설득해야 합니다.
1. EEC 전기차 딜러들은 어려움을 겪고 있으며, 해결책을 찾아야 합니다. 예를 들어, 많은 EEC 전기차 딜러들은 정비 전문가 출신입니다. 이들은 문화도 없고, 컴퓨터 지식도 부족하며, 광고 및 마케팅 활동에 대한 지식도 부족합니다. 판매 시 엄격한 현지 규정을 준수해야 하기 때문에, 영업 사원은 고객 지원에 최선을 다해야 합니다. 직접 방문, 홍보 기획, 활동 등 어떤 방식으로든 고객들이 겪는 문제를 해결하고, 다른 지역의 우수한 경험과 현지의 요구를 합리적으로 결합하여 문제를 해결하고 EEC 전기차 딜러들에게 실질적인 서비스를 제공합니다.
2. EEC 전기차 딜러의 시장 수요에 대응하려면 미래 지향적인 예측과 실행 계획이 필요합니다. EEC 전기차 딜러가 제품 제안이나 문제점을 제시할 경우, 실무 과정에서 발생한 문제에 대한 해결책을 찾았거나 시장에 인기 모델이 있을 경우, 그에 따른 제안을 제시해야 합니다. 영업 관리자는 핵심을 파악하고, 전략을 혁신하고 미래 지향적인 제안을 제시하여 시장이 "두 발로" 나아갈 수 있도록 해야 합니다. 유통업체는 차별화된 제품으로 수익을 창출할 수 있으며, 진심으로 귀사에 감사해야 합니다.
3. EEC 전기차 딜러가 지치거나 방향을 찾지 못할 때, 당신은 빛을 밝혀줄 수 있습니다! 직장인이든 사업가든 지칠 때가 있습니다. 어떻게 하면 그들에게 깨달음과 영감을 줄 수 있을까요? 그들을 유혹할 수 있는 멘토, 그들의 고민을 털어놓을 수 있는 친구, 그리고 정신적으로 격려와 지지를 줄 수 있는 사람이 될 수 있을까요?
게시 시간: 2021년 9월 14일